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    阿里发布“三区三州”报告

      雪域高原上,能做电商吗?

      阿里巴巴发布的《“三区三州”电商发展报告(2018)》显示,在“三区三州”209个区县(含县级市,下同),均已在阿里?#25945;?#21457;展电商经济。

      “三区三州”,是西藏、四省藏区、南疆四地州和四川凉山州、云南怒江州、甘肃临夏州的简称。在中国版图上,它占据了约1/3国土面积,80%以上位于青藏高原,从南疆到滇西北跨越六省区,连成一片。

      “三区三州”很“富”,长江、黄河发源于此,它拥有壮美的自然风光,丰富的生态资源,和多民族融合的文化。

      “三区三州”又很穷,它是国家层面的深度贫困地区。辖区内209个区县,曾有多达196个国家级贫困县,占全国总量的近1/4。

      这片广袤的土地上,雪山、沙漠甚至“无人区”横亘,连?#36739;?#23478;都只能小心翼翼穿越。帮助生活在这里的人们脱贫,难度?#19978;?#32780;知。

      2019年全国两会,国务院扶贫办表示,经过多年努力,到2018年底,全国832个贫困县预计减少430个以上。

      剩下的,?#38469;?#30828;骨头。尤其“三区三州”,事关全国能否在2020年打赢脱贫攻坚战,“任务十分艰巨”。

      有?#25945;?#26366;打过这样的比方:若将脱贫攻坚比作通关游戏,“三区三州”绝对是全S级难度的一关。

      互联网的力量,能否成为决胜脱贫攻坚的“特殊装备”?

      53个区县GMV翻番,最高涨142倍

      阿里巴巴这次公布的“三区三州”数据,涵盖?#21592;Α?#22825;猫两大?#25945;ǎ员?#24215;按发货地,天猫店按注册地。

      数据显示,2018年,“三区三州”209个区县,共有53个区县网络销售额(GMV)翻番;增速最快的10个区县,西藏占9席,排在第一的日喀则?#34892;?#36890;门县,GMV同比增长142倍。

      GMV最高的10个区县,西藏拉萨城关区排名第一;四川凉山州入围3席,其中首府西昌市高居第2,德昌县排第5,会理县?#24067;方?#21069;10。

      西藏尤其是拉萨市电商的亮眼表现,归功于大自然的馈赠,也离不开藏族人在不畏高寒的艰辛挖掘。

      2018年,“三区三州”十大畅销产品中,价格昂贵的冬虫夏草排名第1。

      高原上气候多变,挖虫草是一件很?#37327;?#30340;事。

      GMV排在“三区三州”第13位的云南迪庆香格里拉市,靠的也是大自然的馈赠——珍稀的野生松茸。

      目前仍未实现人工种植的松茸,中国四大产区全部位于“三区三州”,除香格里拉外,另三个在四川藏区,分别是?#39318;?#30340;雅江县、丹巴县,和阿坝州的小金县。2018年,雅江县与小金县的县域GMV增幅均超过了60%。

      在“三区三州”2018年GMV中,农产品占到了38.3%。这些贫困地区二三产业落后,又因负保卫国家生态安全屏障之责,不宜大搞开发。发展特色农业,成为当地脱贫的重要出路。

      香格里拉,不少农户一年的收入,主要靠采松茸。

      ?#21592;?#32593;《全国地?#25945;?#33394;农产品上行报告(2018)》显示,在搭上电商快车之后,来自“三区三州”的多种特色农产品,在全国层面已显现出较强的竞争力。

      在“百花争艳”中,凉山苦荞茶力?#36141;及?#33738;、茉莉等传统名茶,摘取花茶类桂冠。阿克苏核桃位居坚果类第2。

      在油腻中年的“保温杯”大赛中,来自青海海西州的柴达木枸杞,拿下枸杞类第8名。

      香格里拉牦牛肉和青海玉树牦牛肉,?#33267;信?#32905;类第4和第10位;在苹果大战中,凉山盐源苹果和新疆阿克苏苹果?#33267;?#31532;6和第7位。

      包着冰糖心的阿克苏苹果,是近年来大中城市消费市场的新宠。2017年双11,仅半天,天猫?#25945;?#20415;售出了170万斤阿克苏苹果。

      “一县一品”+“亩产一千美金”

      3月2日,四川网友的一句话,被带进了全国两会现场:我们阿坝车厘?#23588;?#20309;才能成为智利车厘子那样的“网红”?

      2018年5月,大地震十周年之际,地标产品汶川樱桃通过农村?#21592;?#28120;乡甜旗舰店,首次大规模通过线上渠道发售全国。

      酒香?#25165;?#24055;子深。

      前述来自“三区三州”的农产品,能在销售额上而不只是增速上取得全国领先成绩,殊为不易。

      农村电商是一个系统性工程。拉了网线、通了4G,只是农产品出村的一小步。在阿克苏苹果被送上天猫双11之前,农村?#21592;?#22242;?#23588;?#30086;?#36164;?#20102;三个多月,果蔬专家们介入了品控、运输、仓储?#26085;?#20010;链路的标准化建设。

      仅举一例,农民摘下苹果后,坐在树底下,人手一把?#37096;潁?#19968;个个套果子。专家说,每100个阿克苏苹果,只有3个能达到18度甜标准,需层层筛检。

      阿克苏,苹果摘下后的筛查,只是标准化的第一步。

      同样处于“三区三州”的四川?#39318;?#20065;城县,?#33592;?#38634;水长大的苹果,过去只能?#32654;次?#29482;,或烂在地里。在农村?#21592;?#24110;扶后,“野苹果”得以走出大山。藏族奶?#22871;?#29595;守着苹果树等待“有缘人”品尝的视频,曾感动无数网友。

      原生态并不总意味着好品?#30465;?#27607;邻“三区三州”甘肃藏区、属于国家级深度贫困县的礼县,当地苹果一度被称为“中国最廉价苹果”,问题就出在果树未更新迭代。农村?#21592;?#22242;?#28216;?#24403;地设计了一套“短期做品牌,中期做标准,长期做品种改革”的完整方案,情况慢慢改观。2018年双11,礼县苹果卖出了50万斤。

      四川?#39318;?#20065;城,藏族?#22799;?#22902;每天都来照看苹果树。

      阿里巴巴还提出了一个雄心勃勃的?#33529;?mdash;—“亩产一千美金”。这就意?#36466;牛?#30005;商企业不能只充当销售员,还需通过大数据准确感应消费需求,从源头对农业生产进行改造。

      喀什地区巴楚县,在农村?#21592;?#19982;政府、企业、援疆单位共同努力之下,原?#37202;?#36890;的库?#31246;?#28909;瓜,通过直供直销新链路,实现了生产的标准化和营销的品牌化,成了网红“巴楚留香瓜”。

      2018年,阿里巴巴在全国确定了十个电商脱贫样板县,其中的一个样板县就落在巴楚。作为“一县一品”的留香瓜,每亩年均收入由400元提高到3560元,带动500户连片贫困瓜农实现整体脱贫。

      部分地域特色农产品开?#38469;?#29616;“订单农业”模式。2018年,淘乡甜对和田地区墨玉县的10万棵枣树实行“包销”,累计采购红枣200吨。

      从外部帮扶到本地创业

      阿克苏冰糖心苹果,独一无二。

      在苹果类中,阿克苏苹果拿到第七名,当地人并不太满意。

      据了解,阿克苏苹果售价未达到其应有水平,主要受商品化率过低、交通运输受气候影响、市场假冒产品太多等因素限制。

      为此,当地政府与?#26032;?#21512;作。每一颗阿克苏苹果,从产地摘下,到送入位于内地各大城市的一百多个?#26032;?#40092;生门店,全程冷链运输,保证苹果的新鲜度与正宗可查。

      作为新零售力量,?#26032;?#24050;?#23588;?#30001;农村?#21592;Α⑻员Α?#22825;猫、阿里云智能、蚂?#36758;?#26381;、菜鸟网络、?#21592;?#22823;学等组成的阿里巴巴兴农集群。多部门协同、全方位兴农扶贫渐成趋势。

      在“三区三州”,阿里合作县已超过30个,预?#24179;?#24180;3月底将达到45个。有17个县建立了直供直销新链路,当地特色农产品可直抵淘乡甜旗舰店销售。

      在商务部?#36139;?#19979;,2017年以来,国内知名电商企业纷纷设立了兴农扶贫项目。其中,销售额最高的阿里兴农扶贫频道,目前已落地全国559个县域,其中包括221个国家级贫困县。

      在南疆四地州,33个县(或县级市)中,阿里兴农扶贫频道已覆盖17个县,超过了一半。对口助销相关县域产品的商家,2018年,有两家网店销售额超过1.3亿元。

      这些网店,部分来自“三区三州”之外,比如所在省份省会或首府如乌鲁木齐市,或内地城市,企业实力普遍较强。

      隶属于新疆果业集团的西域果园天猫旗舰店,?#36234;?#21335;疆莎车、和田?#36739;兀?#38144;售巴旦木、核桃、红枣等产品。作为国家农业产业化重点龙头企业,新疆果业集团已在南疆建立了生产基地及物流配送中心。

      2019年,新疆自治区政府工作报告提出,要支?#20013;?#30086;果业集团等企业,建设农产?#26041;?#20869;?#23637;?#21644;疆外销售两张网,用好援疆机制和互联网?#25945;ā?/p>

      这些“外来”的企业,带动了“三区三州”本地电商的发展。

      2018年,注册地或发货地在“三区三州”、GMV前10名的网店,有一半是天猫旗舰店,相关特色农产品都注册了专属品牌。

      排名第三的奇圣旗舰店,由西藏奇圣土特产品有限公司负责运营,该公司已成为拉萨市农牧产业龙头企业。

      “天赐珍品”依旧威力巨大。十强网店中,拉萨占了5个,其中有2个店销售那曲冬虫夏草。南疆入围3家网店,都卖玉石,全部来自和田市。

      挖和田玉如大海捞针,需要运气。

      培训11万名电商人才,菜鸟物流上高原

      在“三区三州”2018年十强网店中,有9家曾参与?#21592;?#22823;学的培训。部分优秀学员开设的?#21592;?#22825;猫网店中,有20多家年销售额超过一千万元。

      由新疆电子商务研?#38752;?#39064;组所作的《新疆网商发展调研报告(2018)》显示,2012~2018年,管理、运营等高端人才制?#23478;?#32032;占比呈?#31181;?#28176;下降的趋势,但仍是制约新疆网商发展的第一瓶?#20445;?#29289;流是制约新疆网商发展的另一大因素。

      最近三年,?#21592;?#22823;学为“三区三州”培训了近11万名电商学员,覆盖了所有地市州。学员中,80后、90后分别占到31%、57%,合计占比高达88%。

      总体来看,“三区三州”电商虽然增速较快,但销售规模仍?#40644;?#23567;。排名第一的拉萨城关区,与2018年全国GMV百强县仍有较大的差距。

      “三区三州”电商发展最快的20个区县,西藏占了14个,但若比的是销售额,则仅2个进20强。

      最大的障碍在于物流。今年全国两会,全国人大代表黄?#23500;?#25351;出,在西藏快递不仅慢,而且贵三倍以上。她建议加大对西藏航空物流的扶持力度,助特色产品走出高原。

      2017年10月,菜鸟驿站在拉萨正式投入使用。马云曾在公开演讲中表示:“北上广深快不叫快,新疆西藏内蒙快才叫快。

      菜鸟珠峰驿站,海拔4119米的物流站点。

      拉萨“醍醐艺术”联合创始人张俊彦视物流为企业生命。他举例,做一款藏香,除了香本身,产品所需的香插、手册、外盒、内衬甚至泡沫垫,在西藏本地都缺乏相应的供应商。如果把物?#29616;?#19968;运到拉萨组装,再发售,物流成本极高。

      去年,张俊彦?#19994;讲?#40479;物流,难题迎刃而解——在拉萨与藏医?#27721;?#20316;制成传统藏香,与来自内地不同地方的配件统一发往上海虹桥机场附近一处“菜鸟云仓”,由工?#36865;?#25104;最后工序,并通过?#21592;?#32593;发售全国,江浙沪快递费仅个位数。

      张俊彦说,传统藏香讲究手工制作、本地传统配料,互联网带来顺畅的物流配送和销售,使得上游的藏香制作产业稳定发展,带动了当地贫困人群的就业。

      2016年,菜鸟还在距珠峰大?#23621;?#20165;一小时车程的定日县扎西宗乡设立了一个驿站。西藏已将旅游业确定为自治区六大支柱产业之首。

      作为“三区三州”十强网店中唯一的旅游网店,西藏拉萨?#26032;?#28216;公司专卖店相关负责人介绍,线上销售已成为该公司重要收入来源,布达拉宫门票最为紧俏。

      旅游产品受物流等?#24067;?#22240;素影响较小。2018年,飞猪线上成交额国内城市前100名中,有9个城市来自“三区三州”;云南迪庆州排在全国第21位。迪庆、?#39318;?#20004;州进入增速榜的前20名,?#33267;?#31532;11和第20名。

      2019年1月5日,文化和旅游部、国务院扶贫办等部门联合地方省区共同发布了“三区三州”旅游大环线规划。

      配合规划,高德地图在全域旅游信息服务?#25945;?#19978;设置了“一部手机游三区三州”页面。游客只要拿起手机,便可规划好路线,尽览世界级美景与多民族风情。

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